돈이 따르는 세 가지 감각 – 확신, 고요함, 자기다움이 재물운을 만든다
돈에는 결이 있다. 돈은 특별한 에너지를 가지고 있다. 돈이 다 같은 에너지를 가진것은 아니다. 어떤 돈은 받고 나면 기분이 좋고, 어떤 돈은 받고 나면 피곤하다. 같은 금액이라도 그것이 어떤 관계 속에서, 어떤 에너지로 건너왔느냐에 따라 사람을 살리기도 하고 갉아먹기도 한다. 돈을 잘 버는 사람과 돈에 시달리는 사람의 차이는 능력이 아니라 감각에 있을 때가 많다. 돈이 들어오는 순간의 느낌을 관리할 줄 아는 사람에게 돈은 계속 모이고, 그 느낌을 무시하는 사람에게 돈은 들어오는 만큼 빠져나간다.
자기 가치관에 어긋나는 돈을 받아본 사람은 안다. 그 돈이 통장에 찍히는 순간부터 묘한 불안이 시작된다는 것을. 기준에 미달하는 일을 떠맡거나, 번거로운 상대의 돈을 수금하거나, 옳지 않다는 걸 알면서 거래를 성사시킬 때 생기는 그 찝찝함은 단순한 심리가 아니다. 도덕경(道德經)에서 말하는 덕(德)의 관점으로 보면, 자신의 본성에 어긋나는 행위는 기(氣)를 소모시킨다. 그래서 그런 돈은 벌어도 벌어도 남지 않는다. 받는 순간의 에너지가 이미 마이너스이기 때문이다. 반대로, 상대가 진심으로 고마워하는 돈, 서로가 기꺼이 주고받는 돈은 오래 머문다. 돈의 품질이라는 것이 있다면, 그것은 액수가 아니라 거래 순간의 기(氣)의 상태로 결정된다.
첫 번째 감각은 확신이다. 내가 이 사람을 도울 수 있다는 자신감이 있을 때 돈은 자연스럽게 따라온다. 자신감이 없으면 고객에게 전달되는 것은 불안이다. 사람은 본능적으로 불안한 상대에게 돈을 맡기지 않는다. 사라 블레이클리(Sara Blakely)가 5,000달러로 스팽스(Spanx)를 창업했을 때, 그녀에게는 패션 지식도, 경영 경험도, 제조업 인맥도 없었다. 팩스기를 문 앞에서 파는 외판원이었다. 그런데 그녀에게는 하나가 있었다. 자기가 만든 제품이 여성들의 삶을 바꿀 수 있다는 확신. 그 확신 하나로 노스캐롤라이나의 양말 공장 문을 두드렸고, 니만 마커스 바이어 앞에서 직접 제품을 입어 보여줬다. 첫해 매출 400만 달러. 외부 투자 없이, 광고비 없이 이룬 결과다. 확신은 단순한 낙관이 아니다. 자기 분야에서 충분히 갈고닦은 사람만이 가질 수 있는 내면의 무게다. 도교에서 말하는 심재(心齋), 마음을 비우고 고요히 한 상태에서 나오는 것이 진짜 자신감이다. 억지로 만들어내는 자기 확신은 오래가지 못한다. 자기가 무엇을 잘하는지 정확히 아는 사람에게서 풍기는 고요한 확신, 그것이 고객을 끌어당기는 자장(磁場)이 된다.
두 번째 감각은 고요함이다. 마음이 안정된 상태에서 돈은 움직인다. 조급할 때 사람은 판단력을 잃는다. 어떤 프로젝트에 뛰어들지, 누구를 만나야 할지, 다음 수를 어디에 둘지, 이 모든 것은 마음이 가라앉아 있을 때만 제대로 보인다. 워런 버핏(Warren Buffett)이 60년 넘게 투자의 정상에 있을 수 있었던 이유는 분석력이 아니라 기질이다. 시장이 폭락하면 사람들은 패닉에 빠져 매도 버튼을 누른다. 버핏은 그 순간에 산다. 1963년 아메리칸 익스프레스가 샐러드 오일 스캔들로 주가가 폭락했을 때, 버핏은 자신의 펀드 자산 절반을 그 주식에 집어넣었다. 대부분이 손을 뗄 때 그는 기업의 본질이 훼손되지 않았음을 간파했다. 수년 내에 투자금은 두 배 이상으로 불어났고, 그 판단은 수십 년에 걸쳐 수십억 달러의 가치를 만들어냈다. 그가 즐겨 쓰는 표현이 있다. 주식시장은 조급한 사람의 돈을 참을성 있는 사람에게 옮기는 장치라고. 이 말은 투자에만 해당되지 않는다. 사업도 마찬가지다. 돈이 급할수록 사람은 아무 프로젝트나 잡고, 아무 사람이나 만나고, 아무 결정이나 내린다. 마음이 고요한 사람은 다르다. 자기가 과거에 어디서 돈을 잘 벌었는지, 어디에 자원이 쌓여 있는지, 어떤 길을 지나쳤는지를 조용히 들여다본다. 장자(莊子)가 말한 좌망(坐忘)이 그것이다. 앉아서 잊는다는 것은 아무것도 안 하는 게 아니라, 잡념을 내려놓고 본질을 보는 행위다. 돈을 버는 능력은 원래 자기 안에 있다. 다만 조급함이 그것을 가리고 있을 뿐이다. 마음이 안정되면 돈을 쫓아가는 것이 아니라 돈이 찾아오는 구조가 만들어진다.
세 번째 감각은 진짜 자기 자신으로 서는 것이다. 남의 물건을 팔 때는 마음이 편하다. 여러 사람이 함께하니까, 납품만 하면 되니까, 자기 가치가 직접 평가받는 느낌이 덜하니까. 그런데 자기 이름을 걸고 무언가를 팔기 시작하면 이야기가 달라진다. 혼자라는 외로움, 남들과 다르다는 불안, 좋아해주지 않으면 어쩌나 하는 두려움이 올라온다. 여기서 멈추는 사람이 대부분이다. 그런데 멈추지 않는 사람들의 공통점이 있다. 그들은 자기를 완벽하게 포장하지 않는다. 결점을 숨기지 않고, 자기만의 경험과 감각과 표현 방식을 그대로 내놓는다. 사라 블레이클리도 그랬다. 그녀는 1년 동안 아무에게도 자기 사업 아이디어를 말하지 않았다. 주변 사람들의 반응이 두려웠기 때문이 아니라, 아직 확신이 자리잡기 전에 외부의 시선이 그것을 죽일 수 있다는 것을 본능적으로 알았기 때문이다. 준비가 되었을 때 그녀는 매장에 가서 자기 제품을 직접 입고 보여줬다. MBA도 없고, 투자자도 없고, 업계 인맥도 없는 외판원 출신이 백화점 바이어 앞에서 자기 몸으로 시연을 한 것이다. 그것이 진짜 자기 자신으로 서는 것이다. 성숙한 척, 다 아는 척, 완벽한 척 하면서 진짜 자기와 멀어질수록 고객도 멀어진다. 사람은 진짜를 알아본다. 당신이 넘어졌던 경험, 당신만의 미감, 당신이 빠졌던 구덩이, 당신의 고유한 말투, 이런 것들이 돈벌이의 장애물이 아니라 오히려 누군가 기꺼이 대가를 치르는 이유가 된다.
진심은 가장 흉내 내기 어려운 것이다. AI가 글을 쓰고 영상을 만들고 마케팅을 자동화하는 시대에, 복제할 수 없는 것은 결국 그 사람 자체다. 기술은 복제되고 가격은 수렴하지만, 한 사람의 삶에서 우러나온 관점과 태도는 대체되지 않는다. 도덕경 17장에 이런 구절이 있다. 太上,不知有之. 가장 훌륭한 지도자는 백성들이 그가 있는지조차 모른다. 최고의 상태는 자기를 드러내려 애쓰지 않아도 존재 자체가 영향력이 되는 것이다. 돈도 마찬가지일 수 있다. 억지로 쫓아가면 도망가고, 자기다움이 무르익으면 알아서 따라붙는 것. 이 세 가지 감각이 갖춰진 사람에게 돈은 쫓기는 것이 아니라 머무는 것이 된다. 돈이 머무는 곳은 불안한 사람 곁이 아니라, 자기가 누구인지 아는 사람 곁이다. 다만 이 감각이라는 것이 하루아침에 만들어지는지, 아니면 수십 년의 시간이 필요한 것인지는 각자가 판단할 일이다.
